崗位職責(zé):
1. 負(fù)責(zé)開發(fā)、維護(hù)和發(fā)展渠道銷售網(wǎng)絡(luò)，包括：
代理商的開發(fā)、培訓(xùn)、維護(hù)和監(jiān)督，政策層面的溝通、問題的處理等
代銷商資質(zhì)申請、傭金擴(kuò)額、4年重審、類別變更等
制定年度銷售訂單計(jì)劃、管理代銷商銷售活動(dòng)
2. 負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售活動(dòng)管理，包括：
熟悉公司發(fā)展史及企業(yè)文化并能向客戶清晰介紹
了解產(chǎn)品基本參數(shù)、性能優(yōu)勢及特點(diǎn)并能向客戶清晰介紹
理解公司的銷售政策、相關(guān)業(yè)務(wù)流程并能在工作中有效執(zhí)行
合規(guī)渠道收集競爭對手的產(chǎn)品、價(jià)格、政策信息
了解當(dāng)前市場的渠道現(xiàn)狀
制定所轄區(qū)域銷售計(jì)劃，推進(jìn)渠道達(dá)成銷售目標(biāo)，對渠道銷售業(yè)績負(fù)責(zé)
項(xiàng)目信息收集，掌握所轄區(qū)域市場的項(xiàng)目信息，保證對市場容量有清晰的認(rèn)識
每月回顧銷售計(jì)劃，跟蹤實(shí)際績效與計(jì)劃差異并采取糾正措施確保計(jì)劃目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)
在E系統(tǒng)內(nèi)進(jìn)行項(xiàng)目登記、跟蹤評審進(jìn)程并參與項(xiàng)目談判、合同簽訂及合同履行中的協(xié)調(diào)
制作報(bào)價(jià)書、投標(biāo)書、合同等文本資料
及時(shí)分析項(xiàng)目成功和失敗的原因
定金、提貨款及貨到工地款的回收
配合安裝監(jiān)督、維保人員及應(yīng)收款專員與代理商和客戶的協(xié)調(diào)工作
3. 負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售支持工作，包括：
熟悉項(xiàng)目投標(biāo)所需文件、資質(zhì)的申請相關(guān)政策、流程，并協(xié)助分公司負(fù)責(zé)總部相關(guān)部門的審批進(jìn)展跟蹤、協(xié)調(diào)工作，確保投標(biāo)工作的順利進(jìn)行（包括項(xiàng)目資質(zhì)資料、資格預(yù)審&函件&設(shè)備請款資料、無行賄檔案等）
制造商資格聲明&投標(biāo)人情況表的數(shù)據(jù)更新。
投標(biāo)保證金 / 跟蹤并協(xié)助分公司投標(biāo)保證金的審批并向申請人發(fā)送銀行打款回單
原件借閱 / 掌握原件使用情況并合理安排分公司各分公司原件借閱
公證件申請 / 定期更新制作資質(zhì)公證件并統(tǒng)一分配至各分公司接口人
按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作，同時(shí)協(xié)助其他團(tuán)隊(duì)成員完成售前的銷售支持工作
1. 負(fù)責(zé)開發(fā)、維護(hù)和發(fā)展渠道銷售網(wǎng)絡(luò)，包括：
代理商的開發(fā)、培訓(xùn)、維護(hù)和監(jiān)督，政策層面的溝通、問題的處理等
代銷商資質(zhì)申請、傭金擴(kuò)額、4年重審、類別變更等
制定年度銷售訂單計(jì)劃、管理代銷商銷售活動(dòng)
2. 負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售活動(dòng)管理，包括：
熟悉公司發(fā)展史及企業(yè)文化并能向客戶清晰介紹
了解產(chǎn)品基本參數(shù)、性能優(yōu)勢及特點(diǎn)并能向客戶清晰介紹
理解公司的銷售政策、相關(guān)業(yè)務(wù)流程并能在工作中有效執(zhí)行
合規(guī)渠道收集競爭對手的產(chǎn)品、價(jià)格、政策信息
了解當(dāng)前市場的渠道現(xiàn)狀
制定所轄區(qū)域銷售計(jì)劃，推進(jìn)渠道達(dá)成銷售目標(biāo)，對渠道銷售業(yè)績負(fù)責(zé)
項(xiàng)目信息收集，掌握所轄區(qū)域市場的項(xiàng)目信息，保證對市場容量有清晰的認(rèn)識
每月回顧銷售計(jì)劃，跟蹤實(shí)際績效與計(jì)劃差異并采取糾正措施確保計(jì)劃目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)
在E系統(tǒng)內(nèi)進(jìn)行項(xiàng)目登記、跟蹤評審進(jìn)程并參與項(xiàng)目談判、合同簽訂及合同履行中的協(xié)調(diào)
制作報(bào)價(jià)書、投標(biāo)書、合同等文本資料
及時(shí)分析項(xiàng)目成功和失敗的原因
定金、提貨款及貨到工地款的回收
配合安裝監(jiān)督、維保人員及應(yīng)收款專員與代理商和客戶的協(xié)調(diào)工作
3. 負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售支持工作，包括：
熟悉項(xiàng)目投標(biāo)所需文件、資質(zhì)的申請相關(guān)政策、流程，并協(xié)助分公司負(fù)責(zé)總部相關(guān)部門的審批進(jìn)展跟蹤、協(xié)調(diào)工作，確保投標(biāo)工作的順利進(jìn)行（包括項(xiàng)目資質(zhì)資料、資格預(yù)審&函件&設(shè)備請款資料、無行賄檔案等）
制造商資格聲明&投標(biāo)人情況表的數(shù)據(jù)更新。
投標(biāo)保證金 / 跟蹤并協(xié)助分公司投標(biāo)保證金的審批并向申請人發(fā)送銀行打款回單
原件借閱 / 掌握原件使用情況并合理安排分公司各分公司原件借閱
公證件申請 / 定期更新制作資質(zhì)公證件并統(tǒng)一分配至各分公司接口人
按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作，同時(shí)協(xié)助其他團(tuán)隊(duì)成員完成售前的銷售支持工作
職位類別： 銷售代表/客戶經(jīng)理/銷售工程師
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公司業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理職業(yè)大全：
- 公司規(guī)模：1000人以上
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